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怎样搞定网站设计大单

我是一个pg电玩城-pg电子麻将胡了2试玩师,做这行从2000年算起的话有十个年头了。谈成过政府,国家机关,医院,军队网站建设的业务,大单都从未漏过单。不是吹牛,曾拿下一笔五百万的大单。笔者在小年之际,分享自己的谈判心得。我想说的不是你怎么去经营品牌,去做策划,还有去做数据调查,这些东西没关系,主要告诉你谈判策略,如何把业务谈成。

首先换位思考,分析客户的需求。一般谈判对象有两个需求,其中之一满足上级的需求,把上级指示传达,要明白,做这个网站目的是什么,大方向不能错,这个很容易,关键是负责人那里,负责要把这项目按上级精神做好,不求尽善尽美,但求正确无误。接下来负责人要分析才是自己得到的好处,没好处谁愿意做。做好对自己有啥好处。怎么样才能体现负责人最大价值。

其次形象要好,要谈大生意,门面功夫要做足。公司实力,个人气质,有网友调侃说,总不能租台大奔去谈生意吧。假如有需要,也无可厚非,关键你有做大事的气度,要沉住气,让人觉得你厚重感强,至少不能让人觉得掉价,让人觉得物有所值。笔者曾接触过一个外包项目,坐公交车去谈判根本没人睬你。

不同的人要采取不同的谈判策略。假如谈业务的人以前做过技术,你就和他讲销售,商务方面,对方如果是业务高手,你就讲技术,让对方对你的能力深信不疑,反正朝对方不懂的方向策,让对方找到认同感,佩服感。因为他会被你的专业所打动,这就是术道专攻的道理。笔者曾遇到这个人,他擅长业务,起初我不知道,后听说以前当过业务员,我马上往业务上说,谈网站运作方法,怎么样才能更好服务客户,怎么样才能增加点击率。

沈阳网站设计相关文档支持,文档对于谈判时也起到一定的帮助,这样营销策略,架构图,网站建设方案就用了很多word,让人看起来相当专业,别小看,做起来要下番狠功夫。并且大多内容,笔者这里有些模板,可以直接选用,这些文档主要对付上级领导,他们都爱看一些条理性强,流程高的东西。

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